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成都时尚产业志图服装招商资讯

2018-11-06 10:07:55

成都时尚产业志 (图)服装招商资讯

十年前的成都,仅有的品牌都集中在星级酒店里,现今美美力诚陈龙当时在岷山饭店代理Polo和SalvatoreFerragamo,现任仁恒置地副总经理徐东民当时也在岷山饭店经营着杰尼亚品牌。转眼十年过去了,成都时尚产业十年的发展脉络印证着商业的本质和城市的变迁,从金钱、品牌的量变到成都人美丽的质变,那西方而来的时尚今日已彻底铸就着成都的国际范儿。徐东民说,“如果之前大家对全国品第三城还有争议的话,那么2010年6家品牌的旗舰店开出,让成都的品地位毫无争议且更加稳固。”

时尚代理商,成都时装的启蒙者

1996年,当时陈龙还是厦门一家进出口公司的职员,借着出差中国香港的机会,逐渐接触到一些世界名牌。在美国与Polo的供应商相识,以10万元的投资在太平洋百货开设了家Polo专柜。开店之初,既是老板又是营业员的陈龙遭遇了一个很多人都在问的问题,这种Polo衫到底是给谁穿的?Polo衫在国外是亦正式亦休闲的男士衣橱必备品,可这样一件价值800元的Polo衫对于成都人来说,既不能成为商务场合着装,也不能成为休闲时光穿戴。“但我从不担心成都消费者的消费能力。”陈龙喜欢时尚,喜欢一切精致有品位的事物,“我不认为自己是个商人,我只是在做我喜欢做的事情。

做代理商也可以持续地做下去,并且越做越强。现在一众品牌Gucci、Hermes、Fendi、EmporioArmani、蒂凡尼等都进驻了

美美力诚,其中80%的品牌都是代理经营,特别是DAKS、EddyMonotti、BrunelloCucinelli都是全国总代理。像今年新进的EddyMonotti,就是陈龙去米兰订货的时候挑上的multibrand(多品牌)形式经营的店铺。“从四年前开始,我就发现了这家销售高级男装的多品牌店。只要我去米兰,我就必定会到EddyMonetti店买我喜欢的东西,而且每次都收获不小。去年,当我正在店里试衣的时候,遇到了他们的老板SalvatoreMonetti,并兴致盎然的谈到了服装,谈到市场。当然,现在的中国市场对所有的高端品牌无疑都充满着强大的吸引力,也由此奠定了合作基础。”

仁和春天,时尚大荟萃

随着两大世界珠宝品牌卡地亚和宝格丽,以及世界殿堂级腕表品牌江诗丹顿、卓越的制表大师IWC和历峰集团的其他品牌的强势入驻,让仁和春天珠光宝气,更让仁和成为行业里的时尚标杆。随后,一众化妆品牌和一二线服装品牌的进驻,仁和在2009年人东、棕北两店就实现了近15亿的营业额度。当问及为什么成功时,仁和市场推广部高级副经理汤原平表示,我们覆盖的品类丰富,让顾客有更多的选择面,不论是珠宝、腕表、化妆品还是服饰,都能选到自己喜爱的款。而随着光华店的开业和人东店的改造,仁和现今的化妆品、服装时尚度更是极具影响力。上周末,随机采访前来选购化妆品的消费者,来自德阳的李女士兴奋地说:“这里的化妆品牌很全,像LaPrairie、阿玛尼、HR都是独有品牌,2005年开始有化妆品的时候,我就在这边购买了。”

阿玛尼成都首家专柜2010年9月登陆仁和春天,在谈及为什么看好成都时,品牌市场传播经理罗彦彬表示,无论从经济实力、GDP还是近年来在化妆品行业的表现,成都的指标已经达到全国Top3,仅次于北京、上海之后,市场的容量已很大。另一方面是消费者的购买能力和品位都趋于成熟,懂得理性地选择适合自己的、高品质的化妆品牌。而品牌也计划在2年里再在成都开出2至3家专柜,实现在成都的商业布局。

LVMH集团的化妆品品牌帕尔马之水也选择了仁和人东店,品牌中国区负责人唐美一表示,这是我们自去年进驻中国市场之后,在西南地区的首家专柜,同时也是我们在成都的专柜,我们希望将这个倡导高品味生活方式的百年经典品牌与更多成都城中的精英人士分享,共同实现对于品位、美与细节的追求。

仁恒成都开业,时尚引导升级

今年新开的仁恒置地广场让我们看到成都时尚产业发展的另一个高度。从高不可攀的神秘星级酒店,到往日货品寥寥的百货大楼,如今堪称国际的商场、购物中心,甚至品牌西南甚至全国旗舰店都已遍布成都。中国已成为世界上品销售的主要市场之一。而对于品牌来讲,要开拓新的客源、争取销售的成倍增长,重点亦非日益饱和的北上广,于是,以成都为代表的整个西南强劲的品消费和品牌对成都的重视,加速了市场零售业态的发展。

世界男装品牌杰尼亚全球CEO吉尔多·杰尼亚去年年底亲自来到成都,在现场查看杰尼亚在仁恒的位置后,立刻将旗舰店的装修费用提升至1个亿,并邀请着名设计师PeterMarino对店面进行特别设计,而在杰尼亚全球300多家门店里,由Peter设计的店铺仅有6家,平均每个平方的造价高达10万元以上。

仁恒置地广场引进路易威登旗舰店的过程是一场非常激烈的争夺战,据传,西部多个省会城市

的高端卖场一直在诚邀LV加盟。路易威登中国区总裁施安德来成都仁恒主持路易威登西南首家旗舰店开业时也特别强调,“每一年,能摆到我的办公桌上的开店项目不下200个,但终有多少店开张?路易威登对专卖店的苛刻要求:的地段、的商场。除了提供高品位的产品,我们一直热衷于让我们的专卖店成为一个城市的地标、提升这座城市的商业水准。”同属LVMH集团的Fendi高层亲自来到成都,在看过仁恒的地理位置和市场规划方案之后,只说了一句话:“非常好,那我们的位置呢?”“他们来得太晚了,已经没地方可选了。在设计仁恒置地的时候,我们就跟几个重要品牌沟通,研究他们的需求。”仁恒置地副总经理徐东民对华西都市报说。

在寸土贵过寸金的商业中求得一席临街旺铺,已是考量品牌甚至可以说是他们决胜的战场。徐东民服务的仁恒置地商业面积达到5万平方米,2008年启动招商时并非的经济环境,但就如路易威登中国区总裁施安德说

的那样,这并没有阻挡住品牌在成都开店的脚步。一众品牌的亚太区、中国区总裁纷纷亲自来到成都,带着安全帽走进仁恒置地的工地多次考察。而徐东民和他的团队,曾为了协调同看中一处位置的两大品牌,每两礼拜飞一次香港,“对我们而言,引进品牌只是成功的步,如何协调品牌并持续推广经营才更重要。要知道,招商成功但终走向失败的案例不在少数,远有宁波的金光百货,近有成都的西武百货。我们希望给顾客营造一个非常轻松、休闲、自然、独特的购物环境,而不是走进卖场,就被商品全全包围的情景。”

今天,当你徘徊在殿堂般奢华的时尚商场中,是否有恍如隔世的感觉,曾几何时,那些令人心跳的价格,跑到国外朝圣般排队购物已然不在。成都市商务局日前提出的全市总体目标或许还能让我们心跳加速:每年引进国际知名品牌和企业20个,到2015年,国际一线品牌西部投放首位度将达到80%以上。真到那时,这座真正国际范儿的时尚之都,将会是怎样华丽丽的景象呀!

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